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文档名称：公司企业客户管理技巧培训PPT课件「下载即用」.pptx
文档简介：客户管理技巧培训开发新客户01壹开发新客户在某种程度上，销售业绩与经销商的数量成正比关系：壹开发新客户开发新顾客（最终用户）是开发、深耕市场的重要手段，是销售人员的一项重要日常工作。怎样才能正确、有效地开发新顾客呢？按照通常的经验，在开发新顾客的过程中，可以参考下面的“MAN”原则：金钱权力需求壹开发新客户新顾客应具备以上特征，但在实际操作中会碰到以下状况，应对具体状况进行具体分析：购买能力购买决定权需求壹开发新客户开发新客户壹开发新客户-寻找潜在客户的方法资料分析法一般性方法•••壹开发新客户-潜在客户的资料登录建立客户资料卡壹开发新客户-潜在客户的数量潜在客户的数量壹开发新客户-潜在客户的拜访推销客户拜访壹开发新客户-客户卡的管理客户卡第一第三第二第四...立即下载。
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